Nghề nghiệp / Giám sát bán hàng

Giám sát bán hàng

Dẫn một nhóm nhân viên bán hàng đi phủ tạp hoá, đại lý trong một khu vực để đạt doanh số.

Nhóm Holland

ES, Quản lý, Xã hội

Lương khoảng, triệu đồng một tháng

Mới vào nghề 12–18. Sau 3–5 năm 18–30.

Trình độ vào nghề

Cao đẳng, trung cấp

Ngành học dẫn tới nghề này

Quản trị kinh doanh (A00, A01, D01)Cao đẳng Quản trị kinh doanh

Một ngày làm việc

• 7:00Họp đầu ngày với 8 nhân viên tại nhà phân phối
• 8:30Đi tuyến cùng nhân viên mới quanh chợ
• 14:00Kiểm tra hàng tồn, đặt hàng bổ sung
• 17:00Tổng kết doanh số ngày trên app

Công việc hằng ngày

• Chia tuyến, giao chỉ tiêu cho từng nhân viên
• Đi tuyến cùng nhân viên, kèm cách chào hàng
• Mở thêm điểm bán mới trong khu vực
• Theo dõi tồn kho ở nhà phân phối
• Xử lý công nợ, đổi trả hàng tại điểm bán
• Báo cáo doanh số, động thái đối thủ cho quản lý vùng

Cần có

• Kỹ năng bán hàng thực tế
• Kèm cặp, tạo động lực cho nhóm
• Đọc số liệu doanh số, tồn kho
• Chịu đi xe máy nhiều, nắng mưa

Lộ trình thăng tiến

Nhân viên bán hàng → Giám sát bán hàng → Quản lý khu vực → Giám đốc kinh doanh vùng

Nơi làm việc

Công ty hàng tiêu dùng, nhà phân phối; phần lớn thời gian ngoài thị trường

Điều ít ai nói trước

Chỉ tiêu tháng rất nặng, thu nhập phụ thuộc thưởng doanh số. Nhân viên nghỉ việc thường xuyên, giám sát phải vừa bán vừa tuyển người.