Nghề nghiệp / Nhân viên kinh doanh doanh nghiệp

Nhân viên kinh doanh doanh nghiệp

Tìm và chăm sóc khách hàng là doanh nghiệp, chốt hợp đồng.

Nhóm Holland

ES, Quản lý, Xã hội

Lương khoảng, triệu đồng một tháng

Mới vào nghề 8–15. Sau 3–5 năm 15–35.

Trình độ vào nghề

Đại học

Ngành học dẫn tới nghề này

Quản trị kinh doanh (A00, A01, D01)Marketing (A00, A01, D01)Thương mại điện tử (A00, A01, D01)

Một ngày làm việc

• 8:30Cập nhật CRM, lên danh sách gọi
• 9:30Gọi 20 khách mới
• 14:00Gặp khách tại văn phòng họ, trình bày giải pháp
• 17:00Gửi báo giá, báo cáo với trưởng nhóm

Công việc hằng ngày

• Tìm danh sách khách hàng tiềm năng
• Gọi điện, gửi email, hẹn gặp
• Tìm hiểu nhu cầu, tư vấn giải pháp
• Làm báo giá, thương lượng điều khoản
• Theo dõi hợp đồng, thu tiền
• Giữ liên lạc để khách mua lại

Cần có

• Giao tiếp, lắng nghe
• Chịu bị từ chối
• Hiểu sản phẩm sâu
• Quản lý thời gian

Lộ trình thăng tiến

Nhân viên kinh doanh → Chuyên viên cấp cao → Trưởng nhóm → Giám đốc kinh doanh

Nơi làm việc

Mọi ngành: phần mềm, logistics, thiết bị, bảo hiểm, dịch vụ doanh nghiệp

Điều ít ai nói trước

Thu nhập phụ thuộc hoa hồng, tháng cao tháng thấp. Bị từ chối mỗi ngày là bình thường.